В нескольких словах
Эксперты делятся тремя ключевыми советами, как продать инвестиционную недвижимость, которая была приобретена с целью получения налоговых льгот, по лучшей цене, даже если в ней живут арендаторы. Главный принцип – не ждать выезда жильцов и ориентироваться на доходность для инвесторов.
Многие частные инвесторы вкладывают средства в покупку новой недвижимости, рассчитывая на налоговые льготы, предоставляемые государством в разные периоды. В разное время действовали различные программы, стимулирующие такие инвестиции. Если вы приобретали жилье с целью получения налоговых вычетов и теперь решили его продать, но в квартире живут арендаторы, не отчаивайтесь. Профессионалы рынка дают несколько важных советов, как провести сделку максимально выгодно.
**1. Не ждите выезда арендатора**
Вопреки распространенному мнению, продать квартиру с проживающими в ней арендаторами вполне реально, особенно если покупателем выступает другой инвестор. Для такого покупателя ключевым фактором будет доходность объекта. Если годовая сумма арендной платы составляет от 3,5% до 6% от оценочной стоимости жилья (до вычета расходов, в зависимости от города и типа недвижимости), это считается приемлемым рыночным показателем. Объект с такой доходностью будет привлекателен для нового инвестора. Если же доходность ниже, возможно, придется скорректировать цену в сторону уменьшения для быстрой продажи.
В качестве альтернативы, вы можете не продлевать договор аренды с текущим жильцом, чтобы продать недвижимость свободной. Однако это может занять время и привести к потере арендного дохода на период поиска нового покупателя. Продажа занятого объекта позволяет быстрее закрыть сделку.
**2. Подготовьте объект к продаже**
Даже если в квартире живут арендаторы, минимальная подготовка к продаже необходима. Убедитесь, что в квартире чисто, нет серьезных видимых дефектов. Сделайте качественные фотографии (по согласованию с арендаторами или после их выезда, если вы выбрали этот путь). Четко представьте покупателю информацию о текущем договоре аренды, размере платы и сроке его действия. Прозрачность повышает доверие.
**3. Определите адекватную цену и выберите правильный канал продажи**
Оцените рыночную стоимость вашей недвижимости, учитывая ее состояние, расположение и, главное, текущую доходность для инвестора. Слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей. Рассмотрите возможность работы с опытным агентом по недвижимости, специализирующимся на инвестиционных объектах. Такой профессионал поможет правильно оценить объект, найдет инвесторов, готовых купить жилье с обременением в виде действующего договора аренды, и проведет сделку с учетом всех юридических нюансов.
Следуя этим советам, вы сможете продать свою инвестиционную недвижимость, даже если она занята арендаторами, по максимально выгодной цене.
