В нескольких словах
Компания Opella, ранее входившая в Sanofi, представила свою стратегию роста после приобретения американским фондом CD&R. Планы включают развитие ключевых брендов, таких как Долипран, увеличение онлайн-продаж и инвестиции в производство и инновации.
Компания Opella, которая ранее входила в состав французской фармацевтической группы Sanofi и перешла под контроль американского инвестиционного фонда CD&R в конце апреля, представила свою стратегию развития и дала заверения относительно будущего производства популярного обезболивающего Долипран (Doliprane).
Менее чем через два месяца после смены владельца, Opella, занимающая третье место в мире на рынке безрецептурных лекарств, планирует активно расти, опираясь на свои ключевые бренды, как локальные, так и глобальные.
Представители Opella открыли двери своего производственного комплекса в Компьене (Франция) для прессы. Основная цель визита — подтвердить стабильность выпуска Долипрана, ставшего символом французского парацетамола, и подробно рассказать о планах по расширению бизнеса.
Завод в Компьене производит около трети всего объема Долипрана (оставшиеся две трети приходятся на другой французский завод Opella в Лизьё, Нормандия). Помимо Долипрана, здесь выпускают антигистаминные препараты Allegra (во Франции продается как Allervi) и слабительное Dulcolax, а также продукцию для рынка США. «Наша ясная цель — это рост и искреннее желание охватить как можно больше потребителей», — заявила Сеголен де Марсак, назначенная новым генеральным директором Opella France в мае.
Opella предлагает широкий ассортимент продукции для повседневных недомоганий (аллергия, простуда, проблемы со сном, боль), а также витамины, пищевые добавки и спортивное питание. В прошлом году компания поставила по всему миру два миллиарда упаковок, охватив 500 миллионов пациентов. По словам руководителя, 30–40% людей не пользуются продуктами первой необходимости для самолечения, и компания намерена лучше «ориентироваться» на эту категорию потребителей.
Ускорение онлайн-продаж — ключ к росту
Для максимально тесного взаимодействия с потребителями Opella планирует активно развивать направление онлайн-продаж. В настоящее время этот канал приносит лишь около 10% выручки компании в глобальном масштабе и является еще менее значимым во Франции (1–2%) из-за особенностей регулирования. «Мы хотим удвоить наши возможности в области цифровых продаж к 2030 году», — сообщил Рафик Амран, директор по производственным операциям Opella. Рост также планируется за счет «расширения» брендов (всего их около сотни по всему миру), при этом примерно 15 из них обеспечили около 80% роста группы за последние годы.
Так, в ближайшие недели пробиотик Enterogermina будет запущен на рынках Испании и Румынии, привела пример Сеголен де Марсак. Франция, будучи вторым по величине рынком после США, составляет лишь небольшую часть бизнеса Opella (9% от общего оборота в 5 миллиардов евро). Однако сам Долипран, второй по значимости глобальный бренд компании, обеспечивает 70% продаж Opella именно во Франции. Этот обезболивающий препарат, предлагаемый в различных формах (таблетки, капсулы, саше, сироп) и ставший символом французской самомедикации, занимает доминирующее положение на рынке страны, производя почти миллион упаковок в день, 95% из которых предназначены для французских потребителей.
Инновации — еще один драйвер роста
На упаковках Долипрана пока еще присутствует название Sanofi, которая два года назад анонсировала инвестиции в размере 20 миллионов евро в завод в Лизьё для увеличения производственной мощности на 40%. Этот объем инвестиций был увеличен Opella до 25 миллионов евро. Кроме того, Opella планирует инвестировать 12 миллионов евро в завод в Компьене в этом году на «более производительное оборудование, повышение качества и соответствия стандартам, а также экологические аспекты», как сообщил Каис Ландульси, директор площадки в Компьене. Он отметил, что после выхода из Sanofi компания получила «большую стратегическую свободу и возможности для развития».
Это подтверждает Дамия Лейде, директор центра разработок, расположенного на том же заводе: три года назад, когда обсуждалась сделка, «проектов было в два раза меньше». Ее команды работают над новыми лекарственными формами, улучшением существующих формул и новыми дозировками. Всего в разработке находится 44 проекта, два из которых касаются Долипрана: в этом году во Франции выйдет новая улучшенная формула для взрослых в дозировке 1000 мг.
